欧铂佳品牌实力彰显，斩获行业盛会CBIS双料大奖，实至名归
发布于：2024年01月06日
本文转载自中童传媒微信公众号
文丨中童传媒记者 小伍
疫情结束，万众期盼的触底反弹没有到来，婴配粉竞争更加焦灼，很多前几年表现还不错的品牌，23年过完，都悄无声息地退出市场了，欧铂佳却以品牌综合实力，荣获2023年第十届CBIS年度品牌力奖。
欧铂佳能获这项大奖，源自优秀的产品品质、前瞻性的发展布局和全面的渠道配套服务， 最直观的指标，是欧铂佳的复购率逐年提高。
复购率是品牌力的直接表征。
复购率越高，品牌力越强。这几年，促销大战天雷滚滚，奶粉价格一再下探，欧铂佳的品牌是如何逆势走强的？
产品力
奶粉品牌力的根基，是硬实力。欧铂佳最根本的硬实力，来自母公司羴牧集团7年前就开始打造的全产业链——从牧草种植到育种繁殖再到养羊挤奶，直至喷奶成粉。
这样的重资产投入，造就的是自主可控的产品与产能。与国外高度发达的现代农牧业相比，中国大而不强，大量不成组织的散户养殖，带来的是不稳定的产品品质。而中国婴配粉市场早就是个国际市场，与背靠现代农牧业的国际成熟大品牌竞争，羴牧只能自己搞全产业链。
欧铂佳深知，奶源+配方的双效竞争，才是未来中国婴配粉品牌竞争的关键。因为中国的宝妈是全世界最挑剔的母亲。
谁有自有自控、从牧草到喷粉的全产业链，谁就掌握了“优质”这个核心竞争力。
毫无疑问，欧铂佳的全产业链布局，是有着前瞻性的。
羴牧集团在湖南城步的全产业链基地，自己种草，自己育种，自己养羊挤奶，自己喷粉成罐，让欧铂佳衔玉而生，直接跨过传统婴配粉的发展阶段，站在了未来竞争的高地上。
欧铂佳在奶源上持有有机认证体系+糠氨酸等关键奶源指标的高标准，在此基础上，结合中国宝宝的身体特性，将配方研发的方向定在了“亲体吸收”上，因为欧铂佳洞察到，中国经过40年的发展，国人的体质特点决定了食用乳品营养，关键仍然在于吸收，不吸收才是新世代的喂养痛点。
在这个研发方针指引下，欧铂佳依托于湖南农大创建的产学研基地，创新研发出6重吸收力的羊奶配方，由本来就更容易消化的羊奶加持，更适配国民宝宝肠胃的大单品横空出世，在一次次的推广和尝试中，口碑和好评快速扩散，在国产羊奶粉中独树一帜，为复购率的提升打下了坚实的基础。
近期欧铂佳与湖南农大又成立了羊奶营养研究中心，进一步推进羊奶的配方研发，未来将产出一批更适合中国宝宝的专研配方。
品牌力
母婴新周期里，新生儿人数低迷当然是个负面因素，但少生必然带来精养。95 后、00作为母婴消费的主力，她们心中的精养，可不仅仅是精养孩子，也包括她们自己。
“悦己”新消费理念下，颜值、感知及体验，成为她们认知一个品牌的首要元素。像婴配粉这样重要的产品，她们做的功课最多。如果一个品牌不能有直观的感知体验，她们甚至会觉得这个品牌不尊重她们做的那些功课。
欧铂佳深刻洞察到新一代宝妈的内心渴望，定制了一系列强体验感的活动：
第一，欧铂佳升级了包装及VI，邀请梅婷担任形象大使，并推出更呆萌、纯真的佳佳 IP，赋予情感温度，迅速与新一代宝妈建立认知和情感链接。这就大大降低了母婴门店的推荐成本。
第二，发起欧铂佳920纯羊国粉节，创下行业直播观看量120万+、全网曝光量1000万+，万店联动的佳绩。
920纯羊国粉节往往选择在当地的潮流打卡地标举办，天然的流量池，自带IP光环。用多样化的游戏环节，体验欧铂佳的6重吸收，尽享“好看+好玩+好吃”的三重高峰体验。
今年920纯羊国粉节的主题——“纯爱陪伴”——更是击中了后疫情时代的新生儿家庭焦虑。今天全民996，无法陪伴孩子，成为新生儿家庭的最大隐形痛点。欧铂佳通过国粉节的IP狂欢PARTY，让宝爸宝妈和孩子一起，度过一场几小时的高质量陪伴。
920纯羊国粉节的福利钜惠更是掀起了销售高潮，销量不亚于一次动销爆破。谁都知道，现在行业最头疼的就是动销。面对高知高能的新一代宝妈，光靠母婴店，连流量都没有，何况销量？
欧铂佳联动渠道，推动920纯羊国粉节、佳佳的纯羊王国、妈妈“佳”油站等多个活动IP，纯羊风暴、高质量幼崽、会员体系终端赋能终端，实现品牌与销售双价值提升，解决了母婴店的最痛点。
以920纯羊国粉节为代表的消费者体验和终端赋能，3年积累下来，引发了母婴业上上下下的侧目，行业围观让这个终端赋能活动，变成了欧铂佳这个品牌的行业造势。
第三，品牌互动升级。
欧铂佳在在百度、小红书、母婴垂直平台、微信号、视频号、企业微信号形成私域+公域矩阵全面发声，制作“正反育儿观”等视频IP，传播不一样的新派育儿观。这些高频互动、精细喂养及育儿、高阶增值、精准营销等定制化服务，续上了销售的热度，把售后做到了宝妈的身边，加强了会员的粘性，复购率自然节节攀升。
渠道力
奶粉这个行业，头部品牌通过政策压仓维系并扩大自己的市场份额，但目前为止造成了终端严重的价格竞争，连带拉胯了整个婴配粉的价盘，母婴店苦不堪言，渠道价值链被严重破坏。
欧铂佳认为，越是在行业低谷，越是要重视渠道的价值链。这是雪中送炭。
欧铂佳有一个“1734销售管理系统”，其中的“1”，是精准营销平台，通过小程序的“身高管理系统”、“爱的时光本”成长册、“从孕期到儿童”的全程权益体系，不断丰富会员标签，从而实现“一域一策、一商一策、一店一策”的区域性精准化营销，让渠道商的服务有的放矢，高效精准地黏住新一代宝妈。
“1734销售管理体系”中的“7”，是7把维护价盘的利剑，通过“运营数字化、管理智能化、营销精准化”，“一罐三码”追踪系统实现控区、控货、控价。在稳住价盘体系的基础目标上，还能更好地保障利润空间与动销高效运转，打造出更有竞争力的渠道价值链，真正让客户共享欧铂佳品牌成长的价值红利。
“1734销售管理体系”中的“3”，是3大助推动销的主题IP。欧铂佳系统设计了全年度的动销IP方案，从产品上市期间的焕新壕礼季，到下半年的纯羊国粉节等，通过品牌整合资源设计终端活动，推动全年动销目标的高效达成。
“1734销售管理体系”中的“4”，4大保障高效执行。随着精准营销系统的上线，拥有了数字化营销工具的欧铂佳团队，以“营销工具+管理机制+赋能培训”相结合，总部有商学院，会员有赋能，帮助代理商达成市场维护与动销突破的目标。
欧铂佳在进入这个行业之初，就果决地选择了做价值型品牌，即不以价格和促销为销售动力，而是用价值吸引客户。
欧铂佳的总经理曾德彪说：“奶粉行业迈入新变局，为用户创造价值，是永恒不变的底层逻辑。我坚信以利他思维输出多维价值，联动合作伙伴全面升级价值输出，才会驱动品牌穿越新周期，获得新增长。”
在不少品牌及其渠道用促销和价格战疯狂收割市场的今天，欧铂佳的总经理能有这样的战略定力，且带领团队扎扎实实地实践这个理念，是非常难能可贵的。行业需要这样的清流，这就是为什么欧铂佳的总经理曾德彪获得了2023年CBIS的“年度总经理奖”。
作为欧铂佳的品牌战略顾问，米阳品牌全案策划凭借战略定位设计方法论和多年的实战经验，用超级符号驱动品牌升级，为欧铂佳羊奶品牌赋能，助力欧铂佳实现十亿目标。米阳品牌策划是湖南长沙头部品牌战略定位设计公司，16年专注于为客户提供【品牌战略定位+品牌形象设计+品牌营销传播】三位一体的品牌全案服务，服务了400多个客户，其中包括酒鬼酒、赖永兴、振升集团、啄米生物、欧铂佳羊奶、深思电工等多家知名企业，持续帮助多个品牌创下湖南第一品牌效应。
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